Продвижение B2B-сайта
В B2B нет миллионов запросов — есть сотни точных, за которыми стоят закупщики с бюджетом.
Что это и зачем
Главная ошибка в B2B-продвижении — гнаться за трафиком. Запрос «поставка промышленных редукторов оптом» может иметь двадцать показов в месяц, но одна сделка по нему окупит год работы. Поэтому метрика успеха здесь — не посещаемость, а количество и качество обращений от компаний, а стратегия строится вокруг полного покрытия узкого номенклатурного спроса.
Практически это означает: посадочная под каждую товарную группу и ключевые позиции номенклатуры, включая артикулы и ГОСТы, технический контент (характеристики, чертежи, сертификаты, условия поставки), понятная логика для тех, кто ищет не «купить», а «подобрать аналог» или «рассчитать». Плюс сигналы надёжности: реквизиты, отгрузки, сроки, работа по НДС, договор — их проверяет и закупщик, и алгоритм.
С какими ситуациями к нам приходят
Если узнали свой случай хотя бы в одном пункте — эта услуга решает вашу задачу.
Приходят частные лица
Трафик есть, но это розничные покупатели, а не закупщики.
Номенклатура не покрыта
Тысячи позиций, а страниц — двадцать.
Нет технической информации
Нет характеристик, сертификатов и условий поставки, которые проверяет ЛПР.
Не отследить эффект
Сделки идут по телефону и почте, привязать их к каналу нечем.
Что входит в работу
Конкретный набор под ваш проект утверждается после аудита — здесь базовый состав, который входит в услугу по умолчанию.
Номенклатурная семантика
Артикулы, ГОСТы, марки, типоразмеры, аналоги — весь узкий спрос.
Посадочные под группы
Страницы под товарные группы и ключевые позиции каталога.
Технический контент
Характеристики, таблицы подбора, чертежи, сертификаты, условия поставки.
B2B-сигналы
Реквизиты, работа по НДС, сроки отгрузки, договор, отсрочка, логистика.
Контент для ЛПР
Материалы, помогающие обосновать выбор внутри компании заказчика.
Аналитика сделок
Коллтрекинг и связка с CRM, чтобы видеть источник реальных сделок.
Как идёт работа
Каждый этап заканчивается результатом, который можно посмотреть и принять, — а не строчкой в отчёте.
- 01
Разбор проекта
Смотрим тип сайта, ассортимент услуг и товаров, конкурентов в выдаче Санкт-Петербурга.
- 02
Семантика под тип
Собираем спрос и раскладываем его по тем страницам, которые подходят этому типу сайта.
- 03
Структура и шаблоны
Проектируем недостающие разделы и правим шаблоны — чтобы оптимизация масштабировалась.
- 04
Контент и коммерция
Наполняем страницы тем, что нужно и пользователю, и алгоритму: цены, условия, ответы.
- 05
Рост и добор кластеров
Наращиваем внешние сигналы и последовательно открываем новые группы запросов.
Что спрашивают об этой услуге
Часто да — при условии, что средний чек высокий. Мы считаем экономику до начала: суммарная частотность × реалистичная конверсия × средний чек. Если цифры не сходятся, честно говорим об этом и предлагаем другой канал.
Часто берут вместе
Эти работы дополняют друг друга: результат от каждой выше, когда они идут в связке.