Реклама в Telegram Ads: как устроена и кому подходит
В Telegram покупают внимание людей, которые читают каналы каждый день. Работает это иначе, чем поиск: спрос здесь приходится создавать.
В поиске человек сам набирает запрос, и вам остаётся оказаться перед ним в нужный момент. В Telegram запроса нет. Человек читает канал про ремонт, инвестиции или сельское хозяйство, и между постами видит ваше объявление. Поэтому Telegram лучше всего работает там, где решение принимают долго и по доверию.
Два способа размещения
- Telegram Ads. Официальная рекламная платформа мессенджера. Короткое текстовое объявление показывается в каналах, которые вы выбрали по тематике или списком. Оплата идёт за показы, статистика видна в кабинете.
- Посевы. Вы договариваетесь с владельцем канала и покупаете пост. Формат свободнее: длинный текст, фото, видео. Цену и условия назначает владелец канала.
На практике используют оба способа. Посевы дают объём и подробный рассказ о продукте, Telegram Ads даёт точный выбор каналов и управляемую стоимость.
Кому подходит
- Товары и услуги с длинным выбором: недвижимость, образование, дорогие покупки.
- B2B с узкой аудиторией, которую можно найти по отраслевым каналам.
- Ниши, где продаёт экспертность: консультации, медицина, финансы.
- Компании, у которых есть что показывать регулярно: новинки, кейсы, поставки.
У нас на постоянном ведении семь клиентских каналов в очень разных нишах: люксовая посуда и интерьер, украшения с драгоценными камнями, визовый центр, сельхозтехника, семена, сервис для продавцов на маркетплейсах.
Telegram Ads и ведение каналов: какие проекты ведём
Куда вести людей
Вариантов три: канал компании, бот или сайт. Канал подходит, когда человеку нужно время и несколько касаний. Бот хорош для записи, каталога и быстрых ответов. Сайт выбирают, когда предложение простое и заявку можно оставить сразу.
Что считать
- Стоимость подписчика, если ведёте в канал.
- Стоимость заявки или обращения в личные сообщения.
- Сколько подписчиков отписалось за первую неделю.
- Сколько обращений дошло до оплаты. Для этого заявки из Telegram должны попадать в CRM с пометкой источника.
Типичные ошибки
Первая: вести рекламу в пустой канал. Человек подписывается, видит три поста и уходит. До запуска в канале должен лежать контент хотя бы на несколько недель. Вторая: мерить только подписчиков. Дешёвый подписчик, который ничего не покупает, обходится дороже дорогого. Третья: запускать одно объявление на все каналы. Аудитории разные, и тексты под них нужны разные.